📣 Yield Management – Fin du bras de fer : Booking.com plie enfin face aux hôteliers !

le13hotel Réussite mercredi 25 février 2026

La victoire obtenue en juillet dernier par l’UMIH et la DGCCRF – Ministère de l’Économie entre dans une phase concrète. Depuis le 29 janvier, Booking.com a officiellement modifié 44 clauses de ses contrats de partenariat. Une vraie libération pour le Yield Management des indépendants.

Le point de bascule ? La fin du « rognage de marge ».

Jusqu’ici, la plateforme s’autorisait à baisser le prix de vente final en diminuant sa propre commission, sans l’accord de l’hôtelier. Une pratique qui rendait toute stratégie de vente directe quasi impossible.

Cette actualité valide point par point les analyses de mon mémoire de recherche sur le « Yield Management de la disparité » (https://lnkd.in/ebJmycTi) :

Le rétablissement de la « disparité positive » : Dans mes recherches, je définissais la disparité positive comme le fait de proposer un tarif plus attractif en direct par rapport aux OTAs. En manipulant les prix via ses marges, Booking neutralisait ce levier essentiel que j’identifiais pour augmenter le taux d’occupation et la rentabilité.
La fin des clauses de parité déguisées : Bien que la Loi Macron de 2015 ait théoriquement libéré les tarifs, mes travaux soulignaient que les hôteliers subissaient encore des pressions constantes (« mises en garde » des chargés de compte) pour maintenir la parité. La suppression de ces 44 clauses abusives vient enfin donner un cadre légal aux droits que nous analysions déjà en 2018.
La souveraineté sur le “Mix-Marketing” : Mon étude démontre que la force de l’hôtelier réside dans la maîtrise de ses ressources : ses chambres. Reprendre le contrôle sur le prix final, c’est permettre au Revenue Management de redevenir un outil de stratégie propre à l’hôtel, et non un simple ajustement aux règles imposées par les algorithmes tiers.

Félicitations à l’ UMIH pour ce combat de longue haleine. Cette victoire marque un pas de plus vers une gestion plus transparente et un rééquilibrage nécessaire entre distributeurs et producteurs. Cette application concrète est une bouffée d’oxygène pour les indépendants. Elle marque le passage d’une distribution subie à une distribution pilotée.

Hôteliers, Revenue Managers : comment comptez-vous exploiter cette nouvelle liberté tarifaire pour booster vos ventes directes ?